培养和造就职业艺术经理人队伍

是发展文化艺术产业的当务之急

转载自梁海洋博士在“2011中华艺术家书画交流大会”上的主题演讲

2010年中国艺术品拍卖市场的总成交额预计将突破400亿人民币，创造出历史新高，年增长率预计为85%以上。在房地产调控政策不断深入、股市不断寻底的今天，艺术品市场似乎成为了中国财富人群的另一片投资绿洲。

在2010年拍卖市场上，无论是古代书画，还是近现代书画都全面爆发。6月，北宋黄庭坚手卷《砥柱铭》在保利春拍以4.368亿元成交。在秋拍中，书圣王羲之作品草书《平安帖》以3.08亿元成交。2010年5月，中国嘉德春拍上,张大千晚年巨幅绢画《爱痕湖》以1.008亿元的天价成交。在2010年的嘉德秋拍中，李可染的水墨巨制《长征》以1.075亿元成交。在北京翰海2010年秋拍中，徐悲鸿《巴人汲水图》以1.71亿元成交。一系列天价艺术品的诞生让人们见证了拍卖场的火热。而在20世纪90年代初，藏家用1000元外汇券便从艺术家手中购得了此画。 艺术品市场上掷千金得万金的故事比比皆是。这个曾经在普通人眼中高深莫测、遥不可及的市场，如今华丽高调地出现在大众面前，并凭借其难以抵挡的高回报率吸引了越来越多的中国财富人群。

随着艺术品市场的火热，专业艺术从业者的数量也极具上升。目前全国从事美术工作的人员大约有500多万人。但是与此不相匹配的是，作为一个13亿人口大国，专业从事创作的职业画家，不过20万人，充分说明了中国艺术品市场的现状。从美术学校毕业的大量学生，97%以上的人无法按所学专业就业，迫于生存，改行从事其他行业。虽然中国曾经出现过徐悲鸿，张大千，李苦禅，齐白石，吴冠中等50多位艺术大师，也出现了张晓刚，王广义，方力钧，徐冰，杨绍斌，岳敏君等当代艺术家，但是绝大多数的画家艺术家则淹没在不为人知的困境中，过着虽不算穷困潦倒却也很无奈的生活。

中国艺术市场的火热和艺术人才生存环境的严峻，真可谓冰火两重天，这样的情况对于中国艺术行业而言绝对是可怕而不可持续的，更是不应该的。中国艺术产业需要一支力量的介入，来协调和促进艺术市场上下游的衔接，来引导和提高整个艺术产业的经营水准以及推动中国艺术的健康和可持续发展。

这支力量就是职业艺术经理人队伍及其规范专业和技高敬职的素质以及科学的经营管理能力。

什么是艺术经理人

艺术经理人是艺术市场的重要参与者，但不同于一般的艺术经纪人。艺术经纪人只是从事代理艺术家出售艺术品的简单商业活动，而艺术经理人是连接艺术市场的上游和终端，甚至参与到艺术家的创作策划中，并运用其敏锐的市场分析能力，为艺术家制定其具有鲜明个性特色的艺术发展规划，同时为收藏家提供投资建议，并最终形成产业链的高级职业经理人。

当艺术市场发展到更高层次的时候，艺术经纪人就很难满足整个市场发展的需求，这时候就需要能够更深层次参与艺术品流通、更准确地分析市场行情、更具前瞻性地规划和定位艺术家发展的方向，包括作品的风格等综合事宜的高级艺术职业经理人的出现。更多的职业艺术经理人的出现将会使中国艺术市场尽快摆脱长期以来受到的种种制约，比如艺术产业的上下游信息不畅，艺术家长期都是又画画又卖画，、一手拿钱一手绘画，艺术经纪人所缺乏的艺术责任、专业技术能力，艺术市场结构不完善等种种不利因素，将大大促进整个艺术产业领域和市场的良性、健康发展！

艺术经理人的作用和职责

艺术经理人作为职业经理人队伍中的一员，他的作用和责任与其他行业的职业经理人具有共同之处，同时也有一定的区别。

共同之处在于艺术经理人同样要通过合理调动资源、科学制定发展规划、高效执行来实现资本的保值增值。然而艺术品的独特个性和作品的经典程度等特点也使得艺术经理人的工作内容具有一些与众不同之处。

除了通过常规手段实现艺术资本的保值增值，艺术经理人还承担成就艺术家的责任。艺术经理人不仅需要不断提升自身的艺术鉴赏能力，同时还需要帮助艺术家提高艺术水准，并依托自己对行业的深入分析和精准判断，为艺术家制定合理的发展规划，形成独特的艺术风格。一名合格的艺术经理人不仅要下功夫打造上游优势，更应该充分运用相关资源，拓展下游的收藏家资源，在艺术家与收藏家之间架设一座互通的桥梁，为收藏家提供艺术品投资的咨询和顾问服务。

艺术经理人的内涵相当丰富。从对艺术家每一作品的具体评论，到为艺术家进行商务谈判，做出全面的事业规划。凡此种种，只要对艺术家的事业有所帮助，都是艺术经理人的职责所在。一名优秀的艺术经理人不只是艺术家的私人助理，他更应该是艺术家的至交和知己，是艺术家生命中不可或缺的一部分。他不仅是活动策划人、作品批评者、计划拟定人，更要成为一名商务谈判员、公关高手。总之，艺术经理人对艺术家事业的介入是全面而深入的。他对艺术家事业的成败和其艺术作品的市场价值等起着至关重要的作用。

艺术经理人与经纪人的不同之处

艺术经理人与经纪人在艺术市场参与程度是完全不同的。经纪人一般只是对艺术家创作的艺术品进行简单的销售，或者为了促成销售辅以一定的宣传推广。而艺术经理人需要完全参与到艺术品流通的整个环节，包括前期规划环节、艺术创作环节、宣传推广环节直到艺术品被收藏的全部过程。更为重要的是，艺术经理人承担着培养和定位艺术家创作风格的重要责任，这是经纪人所不具备的。如果说经纪人的工作好比一般的商品销售，那么艺术经理人的工作则是一个品牌打造的过程。

由于两者对艺术品流通的参与程度不同，因此，对艺术市场的影响也有巨大差别。经纪人只是参与艺术市场的其中一个环节，因此他只是市场构成的一部分。艺术经理人则掌握着艺术市场上下游的整个产业链，他不仅是市场的参与者，更在一定程度上成为市场的掌控者和协调者。

艺术经理人在艺术市场中的地位和角色

一、艺术经理人是连接艺术家和市场的纽带

艺术品从艺术家到收藏家需要一个流通渠道，艺术经理人就承担着这个通道的拓展和畅通的职责。一个默默无闻的艺术家，需要有优秀的艺术经理人协助运作，才能让艺术品从自己的工作室走向市场，并最终被市场所接受。艺术经理人正是这样一个连接艺术家和市场纽带。

二、艺术经理人是艺术市场的开拓者

艺术市场与所有商业市场一样，都需要不断地拓展和丰富，艺术经理人不仅要通过自身对艺术市场的准确判断为艺术家制定进入市场的合理规划，还要运用自己独到的艺术眼光，打造艺术家的独特艺术风格和竞争力，来进入和开拓艺术市场，形成艺术品的流通渠道，并最终实现艺术品的增值和艺术家的社会认同。

三、艺术经理人是艺术市场发展的推动者

在成熟的艺术市场，艺术经理人的水平能力直接关系到艺术市场的繁荣程度。因为艺术经理人承担着为艺术市场打造优秀艺术家的职责，因而其自身的市场判断能力、艺术鉴赏能力、策划宣传能力、社会活动能力都直接关系到优秀艺术品能否进入艺术市场并最终被市场接受和获得应有的市场价值。优秀的艺术经理人在全部环节上都能运筹帷幄，这样就能源源不断地推出优秀的作品，也就极大地促进了艺术市场的繁荣和发展。所以说艺术经理人是艺术市场发展的推动者。

艺术经理人与艺术家的关系

与其他的职业经理人不同，艺术经理人与艺术家不是简单的雇佣关系。艺术经理人需要同时具备多个身份才能娴熟自如地掌握艺术品流通过程。

一、艺术经理人是艺术家的规划师和市场分析师

艺术品进入市场之前，通常都是由艺术家自身决定其风格，这也是很多艺术家在艺术市场上受到冷遇的原因所在。艺术经理人拥有专业的市场分析能力，可以在这方面发挥非常大的作用。成熟的艺术经理人在协助艺术家进入艺术市场之前，都会对当前市场的发展状态和趋势进行详尽的分析，并以此制定合理可行的规划。从这个层面上来说，艺术经理人是艺术家的规划师和市场分析师。

二、艺术经理人是艺术家的鉴赏顾问

合格的艺术经理人应该成为艺术家的鉴赏顾问。艺术经理人首先是要具备专业的艺术素养，在艺术家创作过程中，他要与艺术家充分沟通，从鉴赏者的角度和市场的角度提出合理的建议，协助艺术家把握作品风格，并在此基础上提高作品水准和艺术价值。这样就能帮助艺术家形成既被市场接纳的又具独特艺术特色和风格的经典作品。

三、艺术经理人是艺术家的宣传媒介和推广平台

艺术家是艺术创作的高手，但往往并不擅长市场相关工作。如果艺术家过多涉及作品的市场化工作，就势必会影响他的创作态度，分散创作精力，这是非常不利于艺术家发展的。古训言：术有专攻！这部分工作由艺术经理人承担，这不仅会帮助艺术家集中精力进行艺术创作，更能凭借其专业能力使得艺术品市场化的过程高效而充分。艺术经理人的参与，既可以让艺术品通过这个渠道顺利进入市场，并同时辅以专业化的推广和宣传，形成了艺术品市场的专用高效媒介，同时也就能形成强大的合力，为艺术品的市场化及更好地体现艺术的市场价值提供了最佳的平台作用。

艺术经理人与收藏家的关系

收藏家是艺术品流通的最终环节，是艺术经理人服务的市场终端，艺术经理人之前的所有努力都是为了艺术品以合理的增值形式进入到收藏家手中。但是一个合格的艺术经理人不应只关注艺术品进入收藏家手中的增值水平，更应该以自己的职业素养为收藏家提供作品艺术价值取向及鉴赏品味、情趣和合理的投资建议。

并不是所有的艺术品都适合任何一个艺术家收藏的，所以艺术经理人要以自己的职业素养及职业道德责任心担当收藏家的顾问，帮助收藏家进行取向定位和合理的收藏。这样的职业态度必将赢得收藏家的信赖，为艺术经理人职业的高端和可持续发展创造牢固坚实的基础条件，也为职业经理人形成下游资源优势增加了无限的可能。

怎样的艺术经理人才是合格的艺术经理人

一、合格的艺术经理人应当是一位指挥家

艺术经理人必须是一位指挥家或导演。他能通过引导艺术家创作符合市场需求的艺术风格，来形成艺术品进入市场的优势，继而通过整合资源进行推广和宣传，在形成市场认同的同时完成艺术品的增值。这一切都要运筹帷幄地进行安排和执行。合格的艺术经理人应当像指挥家或导演一样在对各种资源进行合理配置与优化组合，根据市场变化不断调整战术和策略，随时做出正确的决策。艺术经理人首先要能够依据市场态势做出准确的决策，具备对规划方案的可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的艺术经理人，很可能只追求艺术品的短期效益而忽略了长远发展。而一个成功的艺术经理人，必定具有长远眼光和把握全局，在着手现实的时候，已经开始铺垫了未来！ 　　

二、合格的艺术经理人应当是一位鉴赏家

艺术家们关起门来搞创作，本身就存在着艺术品与艺术市场接轨的困难。艺术经理人应该具备更专业的艺术鉴赏能力，作为艺术家创作时的第一位观众和顾客，艺术经理人需要深入理解艺术家的作品内涵，并在此基础上积极参与创作策划，为艺术家提供批评建议。艺术经理人的参与可以让艺术家在创作初期了解到艺术市场的状态和需求，并获得合理的创作建议，丰富作品的内涵，提升作品的水准。

三、合格的艺术经理人应当是一位市场分析师

作为职业经理人的队伍成员，艺术经理人同样需要拥有对艺术市场的精准分析能力。艺术经理人需要有丰富的艺术行业从业经验才能游刃有余地解读艺术市场的种种信息，然后以此为依据做出判断，为艺术家制定科学合理、详尽高效的创作发展规划。因此，合格的艺术经理人需要具备市场分析师的专业素质。

四、合格的艺术经理人应当是一位策划师

打造艺术家的过程就是一个打造的品牌的过程。在这个过程中，艺术经理人要根据艺术市场的发展态势，结合艺术家自身能力和特点，为艺术家量身制定发展计划。这部分工作涉及到艺术品的题材和形式，更涉及到艺术品进入市场的时机和方式，以及对艺术品长期的增值前景分析预测等内容。如果没有合理详尽的规划，所有工作都会杂乱无章，难以达到预期理想效果。

五、合格的艺术经理人应当是一位社会活动家

突出的社会活动能力是合格的艺术经理人不可缺少的技能之一。在艺术品流通的各个环节，艺术经理人都需要对各种资源进行合理配置和充分协调。只有在出色的社会活动能力的支持下，艺术经理人才能在各个环节得到充分的支持和帮助，顺利开展工作。充分的社会资源是艺术经理人开拓市场的前提，也将是其完成艺术品增值的利器。

怎样才能培养和成就出国际一流的艺术经理人

在艺术市场的健康发展中，艺术经理人的作用是不容忽视的，他们策划建议或指导意见经常会影响艺术家的创作方向和收藏家的投资方向。培养优秀的艺术经理人对中国艺术品市场而言是极为重要的，也是迫在眉睫的。只有尽快培养出一支优秀的艺术经理人队伍，中国快速发展的庞大艺术市场才能进行合理的市场结构调整，找到健康、持续发展的驱动力。纵观世界艺术品市场的发展，有一些培养和培训艺术经理人的方法是值得我们借鉴和学习的。在此基础上，根据中国艺术品市场的国情和现状特点进行必要的中国化改进，就可以形成培养中国艺术经理人的培训和教育体系。

一、艺术经理人的人才遴选

中国目前急需的是高水平的艺术职业经理人，因此在人才遴选上就要设置一定的条件和门槛，艺术行业的自身特点要求艺术职业经理人需要具备高水平的艺术品鉴赏和艺术品市场分析能力，因此，只有具备一定条件的人才才能达到艺术职业经理人培训的预期效果，才能在培训之后更好地服务于中国艺术品市场。

虽然艺术经理人并不直接进行艺术创作，但是良好的艺术功底和艺术专业学习背景是必不可少的。这就要求参与艺术职业经理人培训的学员应该接受过专业的艺术教育和美学教育，并且具有优秀的专业成绩。以中国的学位设置为例，接受艺术经理人培训的学员需要具有美学（艺术）专业学士学位以上。只有具备系统的艺术专业背景才能更好地把握艺术经理人的职业特点，更好地鉴别艺术作品的水平优劣，更好地认知艺术品市场的发展脉络，更好地理解艺术品投资的价值规律。中、高级艺术经理人的资格认证只有在这样的高起点上才能发挥出更大的作用，为中国艺术市场发展做出更大贡献。

二、艺术经理人的职业培养

艺术经理人的培训课程要体现专业化、实用化、前沿化的特点。

专业化的课程包括艺术素养的培养和提高、市场运作技巧、宣传推广方法、社交礼仪、商务谈判、艺术投资等多方面的知识，这是构建艺术经理人专业形象和专业技能的基础课程。艺术经理人的培养不但要注重艺术素养的锻炼和提升，同时还要进行资源整合能力、策划营销能力、战略决策能力、协调沟通能力、应变与危机管理能力、创新能力等方面的培养。这样才能打造出国际一流的艺术经理人。

课程设置贴近艺术经理人的实际应用是对培训内容实用性的保证。这部分培训内容包含艺术市场分析、艺术作品鉴赏（鉴定）、艺术投资判断等等涉及艺术经理人各个工作环节的全部内容，将成为艺术经理人实际工作的知识基础，为其工作提供直接而切实的帮助。

作为高端的艺术职业经理人培训，必须要跟进时代步伐，了解和掌握世界艺术前沿的最新动态以及相关职业发展的现状和未来趋势。可以与世界一流的艺术院校及职业培训院校合作，共享优势培训资源，确保国内艺术经理人培训与世界前沿的培训同步。

三、我们在艺术经理人培养方面所做的一些探索和尝试

长期以来，我们一直致力于向全世界推广中华文化和中国艺术，促进中国艺术品市场健康繁荣发展，并在这方面进行了许多有益的探索和尝试。

为了加快中国艺术经理人队伍的培养，将国际先进的艺术品经营管理理念带到中国，我们专门创办了《艺术经理人》杂志。从创办之初，《艺术经理人》杂志就明确地将“培养和造就中国新一代艺术经理人”作为杂志的宗旨和目标，并全力将其打造成中国最具权威性的艺术经营管理综合运用实战期刊。创刊五年，《艺术经理人》杂志通过培养和推介杰出的艺术经理人人才，提升中国艺术经理人队伍的职业水平和理论素养，促进中外艺术经理人之间的交流和沟通等各种努力与实践，《艺术经理人》已经成为业界人士实现艺术价值的标志性舞台，成为国际艺术交流的先锋性媒介。

同时，我们还曾经举办专门性的中国艺术经理人座谈会、交流会、高峰会等各种形式的探讨、研究活动。我们连续三年举办了中国艺术经理人最高端、最盛大的“中国艺术经理人高峰会”会议，通过《艺术经理人》杂志所属的艺术经理人俱乐部等多种专业渠道，将全国杰出的艺术经理人召集和团结在一起，相互交流，相互扶持，以实现共同提高。与会者也及时将国际先进的艺术经营管理经验与大家分享和推广，改善整个行业的生存环境，提高行业发展水平，实现行业的发展与跨越。这些工作对于中国艺术经理人队伍的形成以及职业素养的提升都具有非常重要的意义，对于中国艺术市场的发展也会产生积极影响。

此外，我们还举办了一系列具有较大影响力的大型活动，从艺术产业乃至文化产业的高度进行全局性的探讨和交流，以期引导中国艺术市场和艺术领域从业者走上规范、有序、职业的道路，为中国艺术市场的繁荣发展贡献力量。2010年6月，我们在国家体育场“鸟巢”举办了首届“艺术让生活更美好—中国文化产业创新与国家战略发展高层论坛”，参与论坛的嘉宾主要包括国家有关部门领导、国内外知名企业家、杰出艺术经理人、收藏家、全国各地艺术机构、艺术家等。论坛通过综合多角度、多层次的立体分析和探讨，全面了解和归纳中国艺术市场的发展状况，并为广大从业者提供了发展思路。本次论坛吸引了国内外媒体的热烈关注，引发了对“艺术让生活更美好”这一主题的普遍探讨和关注。今年的6月，我们还将举办第二届。在此，我代表组委会盛情邀请各位届时出席和参加。

诸如此类的探索和尝试性工作，我们还做了许多，并且将继续做下去。针对目前国内艺术经理人职业发展的状况，我们认为中国必须尽快培养起高素质的职业艺术经理人队伍，必须有更多的人来关注和投身于艺术经理人队伍建设的事业，只有这样，才能保证中国艺术市场的繁荣、稳定、健康发展。

四、艺术经理人的素质提升

艺术经理人需要不断地提升和充实自己的职业素质，才能在艺术市场的发展中游刃有余地拓展自己的事业，引领艺术市场的走向繁荣。通过与国内外美术馆、艺术家经常性地互动交流，让中国职业经理人直接感受和接触世界艺术市场的氛围和环境，以便提升自己的职业素质，拓展视野范围。此外，邀请国际著名的大师级艺术经理人现身说法，分享成功经验，也可以为中国同行提供参考和榜样，促进中国艺术经理人队伍的提升和发展。

艺术经理人是当前国内艺术品市场的稀缺人才，培养艺术经理人也是一个全新的课题。虽然面临着没有参考范本的困难，却也同样拥有选择高起点、根据中国艺术品市场特点进行创新型培养的机遇。艺术经理人的培养不应该仅限于国内同行业的共同努力，更应该努力增加国际艺术交流，积极引进国外相关经验，并加以创新和改造，为我所用，这将是中国艺术经理人培养的一条可行路径。尽管中国当前实际从事艺术专业创作的艺术家与中国人口相比是严重失调的，但若与专业从事艺术经理人包括经纪人的比例相比，就更加严重失调，简直无法相比。这也是中国艺术市场一直还没有兴旺起来的最关键问题和制约的瓶颈，更是中国艺术走向世界、成为世界艺术市场主流的最大障碍和制约。因此，培养和造就职业艺术经理人队伍，已成为发展中国文化艺术产业的当务之急，重中之重！

作者简介：

梁海洋博士

世界华人华侨华商联合总会执行主席兼秘书长

《世界华人精英》杂志社和《艺术经理人》杂志社社长兼总编辑

世华联集团董事局主席

世界华人著名艺术家环球和平文化之旅组委会主席

梁海洋博士长期以来秉怀着“让伟大的中华文明造福全世界”的梦想，致力于推动中国文化艺术的推广和传播，先后策划了一系列影响深远的文化交流活动。尤其是“世界著名艺术家环球和平文化之旅”以及在北京奥运会主场馆鸟巢举办的主题为“艺术让生活更美好”的“中国文化产业创新与国家战略发展高层论坛”等活动都备受媒体关注，赢得了国内外广泛的赞誉。他组织和带领艺术家代表团访问了美国、新加坡、柬埔寨、泰国、蒙古等国家以及香港、台湾等地区，产生了巨大影响，在推广和传播中华文化方面做出了巨大的努力和贡献。

《艺术经理人》杂志

 Art Management Consultant

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